Coach carrière et ex-marketeuse, Isabelle Mombot accompagne les freelances et salariés en quête de sens, de positionnement…

Et d’assurance dans leur parcours.

Dans cet épisode de Paroles d’experts IT, elle partage des conseils concrets pour mieux se vendre, valoriser ses soft skills, négocier son TJM sans stress…

Et construire une carrière alignée.

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Le personal branding n’est pas du bluff, c’est une démonstration

Isabelle le martèle : faire son marketing personnel, ce n’est pas se vanter ni mentir.

C’est apprendre à raconter son parcours de manière cohérente, sincère et stratégique."

Il faut savoir mettre la lumière au bon endroit.

C’est du storytelling… mais basé sur du vrai."

Introverti ?

Pas un problème.

Bien au contraire.

Ceux qui savent structurer leurs idées, illustrer leurs propos et relier leurs expériences à leurs valeurs ont souvent une longueur d’avance.

Le trio gagnant : savoir-faire, savoir-être, savoir-faire savoir-être

Pour Isabelle, un bon freelance, c’est quelqu’un qui maîtrise son expertise, mais qui comprend aussi les codes des environnements dans lesquels il intervient.

1. En banque ou assurance, on attendra plus de diplomatie et d’adaptabilité.
2. En start-up, de la réactivité et de l’autonomie.

Chaque mission est un match.

"Il faut autant évaluer la mission que se vendre."

C’est en posant les bonnes questions (sur les attentes, l’équipe, l’historique du poste)

qu’un freelance peut vraiment savoir si ça va matcher ou pas.

TJM : ne jamais se brader. Toujours se préparer

Pas question de baisser ses prix par peur de rater une mission.

Isabelle encourage à faire l’exercice de l’introspection financière :

1. Quelles compétences vous rapportent réellement ?
2. Quel est votre positionnement dans le marché ?
3. Quelle valeur avez-vous prouvée ?

"Quand on connaît sa valeur, on négocie mieux."

"Et surtout, on s’aligne mieux."

Elle recommande aussi de ne jamais attendre la fin d’une mission pour demander une recommandation.

Un livrable terminé, un client satisfait = le bon moment pour récolter un avis.

La prospection ne s’arrête jamais (même quand on est en mission)

Pour Isabelle, un freelance doit communiquer en continu même (et surtout) quand il a déjà une mission.

Pourquoi ? Parce que :

1. On reste visible.
2. On nourrit son réseau.
3. On se rend désirable… pour la suite.

Elle suggère d’adopter une stratégie multicanal :

1. Optimiser son profil Malt et LinkedIn.
2. Publier (posts, vidéos, retours d’expérience).
3. Recontacter son réseau (anciens clients, collaborateurs).
4. Participer à des événements ou webinars.

"Ceux qui trouvent des missions, ce sont souvent ceux qu’on a déjà repérés."