La fin du support SAP ECC est prévue pour 2027.
Ça fait des années qu'on en parle.
Et pourtant, en 2026, près de 60 % des migrations S/4HANA sont en retard et dépassent le budget.
Le coupable le plus souvent cité : la complexité technique.
Le vrai coupable : il n'y a pas assez de monde pour faire le travail.
Le marché des consultants SAP en France est en tension depuis 10 ans.
Mais ce qui se passe en 2026, c'est un degré au-dessus.
C'est la collision entre un deadline industriel (la fin d'ECC) et un vivier qui n'a pas grandi au même rythme que la demande.
Voilà où on en est vraiment.
1. Les chiffres que personne ne met en face
Seulement 8 % des entreprises qui ont terminé leur migration S/4HANA l'ont fait dans les délais.
C'est une étude Horváth sur 200 sociétés.
Les projets prennent en moyenne 30 % plus longtemps que prévu.
Et dans plus de 6 cas sur 10, le budget initial est dépassé.
Quand on creuse les causes, la raison numéro un ce n'est pas la technique.
C'est la capacité.
Il n'y a pas assez de consultants disponibles pour absorber le volume de projets qui se lancent en même temps.
Et le problème va s'aggraver.
Toutes les entreprises qui visent une mise en production avant fin 2027 doivent être en évaluation active maintenant.
Mi-2026 au plus tard.
Ça veut dire que la demande de consultants SAP va encore monter dans les 12 prochains mois.
Avec le même nombre de consultants disponibles.
Les taux de conseil sont attendus en hausse de 30 à 50 % sur 2026-2027.
Ce n'est pas une prédiction hasardeuse.
C'est de la mécanique : plus de demande, même offre, prix qui monte.
2. Les profils que tout le monde cherche (et que personne ne trouve)
Tous les consultants SAP ne sont pas en tension de la même façon.
Le marché distingue clairement trois niveaux de pénurie.
Le niveau critique : les architectes solution, les responsables de programme, les consultants fonctionnels seniors S/4HANA.
Ces profils prennent deux à trois fois plus de temps à pourvoir que les postes techniques standards.
Ce sont eux qui cadrent les projets, qui prennent les décisions d'architecture, qui gèrent les risques.
Sans eux, un projet de migration ne démarre pas.
Ou il démarre et il déraille.
Le niveau tendu : les consultants FICO, MM, SD avec une expérience S/4HANA confirmée.
Le TJM moyen sur ces profils tourne entre 600 et 800 € par jour en 2026.
Les experts S/4HANA facturent 15 à 20 % de plus que les profils ECC classiques.
Et la tendance est à la hausse.
Le niveau stable : les profils support, TMA, ABAP classique.
La demande existe mais ne progresse pas. Les salaires stagnent.
L'automatisation commence à grignoter certaines tâches répétitives.
La rémunération globale des consultants SAP a augmenté de 12 % entre 2023 et 2026.
Mais ce chiffre est une moyenne. Sur les profils critiques, c'est bien plus.
Sur les profils stables, c'est proche de zéro.
3. Pourquoi le vivier ne grandit pas
La question évidente : s'il y a autant de demande, pourquoi les gens ne se forment pas ?
Parce que devenir consultant SAP fonctionnel senior, ça ne se fait pas en 6 mois de formation.
Il faut 3 à 5 ans de projets pour être opérationnel sur un module.
Il en faut 7 à 10 pour être capable de piloter une migration de bout en bout.
Les programmes de formation accélérée produisent des profils juniors qui ont besoin d'être encadrés par des seniors.
Sauf que les seniors sont tous en mission.
Le cercle vicieux est parfait : les seniors ne sont pas disponibles pour former les juniors parce qu'ils sont accaparés par les projets.
Les juniors ne montent pas en compétence assez vite. La pénurie se perpétue.
Et il y a un effet démographique que personne ne mentionne : une partie significative des consultants SAP expérimentés en France ont 50 ans et plus.
Ils sont entrés dans l'écosystème dans les années 2000.
Certains partent à la retraite.
D'autres passent côté client.
Le renouvellement ne compense pas les départs.
4. Ce que ça change si tu recrutes
Si tu es manager IT et que tu cherches un consultant SAP pour un projet de migration en 2026, voilà la réalité à intégrer.
Le profil que tu veux est probablement déjà en mission.
Sa prochaine disponibilité est dans 2 à 4 mois.
Si tu attends qu'il soit libre pour commencer ton process, tu seras en concurrence avec 3 autres clients qui ont eu la même idée.
Le réflexe classique de poster une annonce et d'attendre que les CV arrivent ne fonctionne plus sur ces profils.
Ils ne postulent pas. Ils n'en ont pas besoin. Ils sont contactés, pas candidats.
Ce qui fonctionne : l'approche directe, ciblée, rapide. Identifier le profil 3 mois avant le besoin.
Créer la relation.
Proposer quelque chose de concret (projet, stack, conditions) dès le premier contact.
Et surtout, décider vite.
Un consultant SAP senior qui te donne une fenêtre de disponibilité, c'est un consultant qui donne la même fenêtre à 2 ou 3 autres clients.
La vitesse de décision n'est pas un luxe.
C'est le critère de sélection.
Le client qui signe en 10 jours bat celui qui signe en 30.
5. Ce que ça change si tu es consultant
Si tu es consultant SAP avec 5 ans d'expérience ou plus sur S/4HANA : tu es en position de force.
Le marché te donne un levier que tu n'as jamais eu à ce niveau.
Les TJM montent.
Les missions sont longues (12 à 24 mois sur les migrations).
Les entreprises sont prêtes à négocier sur le télétravail, les conditions, le cadre de mission.
Mais ce levier a une fenêtre.
La vague de migrations S/4HANA va atteindre son pic d'ici fin 2027.
Après ça, la demande va se stabiliser.
Pas s'effondrer, mais se normaliser.
Le moment de négocier les meilleures conditions, c'est maintenant.
Et si tu es consultant ECC sans expérience S/4HANA : la question urgente n'est pas "est-ce que je vais encore trouver des missions ?"
La question c'est "comment je monte en compétence S/4HANA avant que le marché ECC se ferme définitivement ?"
Les certifications SAP sur S/4HANA existent.
Les projets de migration recrutent aussi des profils en transition.
Mais chaque mois qui passe réduit la fenêtre.
Le résumé en une phrase
Le marché des consultants SAP en 2026, c'est trop de projets, pas assez de monde, et un deadline qui ne bouge pas.
Les entreprises qui l'ont compris recrutent 3 mois en avance et décident en 10 jours.
Les consultants qui l'ont compris négocient maintenant.
Les autres attendent. Et le marché n'attend personne.
Chez Zenith RH, le recrutement SAP est une spécialité depuis le premier jour.
C'est notre terrain.
On connaît les profils, on connaît les projets, on connaît les contraintes des deux côtés de la table.
Si tu cherches un consultant SAP pour une migration S/4HANA ou si tu es consultant et que tu veux savoir ce que le marché te propose en ce moment, on est les bons interlocuteurs.
Source :
- SAP S/4HANA Migration: Preparing for 2027 Deadline - Senovo IT
- Salaire consultant SAP 2026 - Plateya
- SAP S/4HANA Migration: Why 2026 is the Decision Year
